一個(gè)企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，最好最快的方式是通過客戶來(lái)宣傳品牌口碑。每一位幫助宣傳品牌的顧客身后，大體有250名親朋好友，這就是所謂的“250定律”。一個(gè)企業(yè)想要獲得這種成果，就要做先有強(qiáng)大自身，然后吸引顧客、留住顧客，最后讓顧客對(duì)品牌進(jìn)行自發(fā)的宣傳推廣。鋁合金門窗行業(yè)亦是如此。對(duì)于如何達(dá)到這口碑營(yíng)銷的效果，知名鋁合金門窗企業(yè)富軒門窗李總表示，“這是企業(yè)巧用‘加減法’的結(jié)果?！?

據(jù)悉，富軒門窗成立于2002年，是中國(guó)豪宅門窗首席品牌,在全國(guó)各地?fù)碛?00多家專賣店，每年賣出逾2000000套豪宅門窗，是鋁門窗行業(yè)中一支強(qiáng)大的力量。關(guān)于上述提到的“加減法”，富軒門窗總經(jīng)理李總向記者解釋：“加法是指企業(yè)要快速發(fā)展前，需要先強(qiáng)化自身，自我增值。自我增值成功后，才能更有效得實(shí)施減法。所謂的減法則是指企業(yè)巧用客戶資源，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)打動(dòng)客戶，讓客戶成為企業(yè)最佳銷售員。”對(duì)于如何實(shí)施“加減法”，李總做了詳細(xì)的介紹。

加法——強(qiáng)化自身

富軒門窗的“加法”主要是強(qiáng)化自身，為減法的實(shí)施打下基石。而“加法”的實(shí)施主要體現(xiàn)在加強(qiáng)硬件實(shí)力、增加推廣渠道、加強(qiáng)研發(fā)力度等幾個(gè)方面。加強(qiáng)硬件實(shí)力方面，富軒門窗在設(shè)備上引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備并且實(shí)時(shí)更新新設(shè)備;在材料上采用國(guó)家免檢鋁材與德國(guó)絲吉利婭提升五金配件,保證制造出來(lái)的每一扇富軒門窗完美通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。而在鋁材表面處理方面，富軒門窗采用意大利先進(jìn)立體木紋噴涂技術(shù)或者德國(guó)靜電粉末噴涂技術(shù)進(jìn)行，使產(chǎn)品性能更上一層，為口碑營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。

另外，富軒門窗注重推廣渠道拓展，除了傳統(tǒng)的廣告推廣手段之外，還利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微信營(yíng)銷等方式，不斷吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，為經(jīng)銷商引流，給經(jīng)銷商銷量提供了保證。

“時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)也要不斷創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的步伐。”李總?cè)绱吮硎?。富軒門窗不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，定期推出新品。前不久，富軒門窗推出智能門窗產(chǎn)品，這一走在行業(yè)前端的舉動(dòng)，引起了業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)，還促進(jìn)同行企業(yè)對(duì)門窗智能化的研發(fā)力度。在正式上線后不久，就有不少經(jīng)銷商反饋，富軒門窗的智能門窗非常受歡迎。

減法——巧用資源

“每一位消費(fèi)者都是富軒門窗銷售團(tuán)隊(duì)的重要成員?！崩羁?cè)绱丝创M(fèi)者和企業(yè)間的關(guān)系。與不少大企業(yè)做法不一樣的是，富軒門窗并沒有大量使用“燒錢式”的硬廣方式來(lái)宣傳企業(yè)，而是利用顧客資源，將顧客價(jià)值發(fā)揮到最大化——讓客戶成為企業(yè)最佳“銷售員”。

對(duì)于如何成功利用“減法法則”巧用消費(fèi)者資源，李總表示：除了減少“簡(jiǎn)單粗暴”的推廣方式，注重自我增值外，富軒門窗的“減法原則”還體現(xiàn)在減少貨期上。眾所周知，行業(yè)內(nèi)存在“產(chǎn)品交貨期過長(zhǎng)”已不是一兩天的問題。而富軒門窗擁有鋼化玻璃廠，能滿足生產(chǎn)過程中對(duì)鋼化玻璃的需求，避免因進(jìn)貨而拖延產(chǎn)品交貨期的問題。因此，富軒門窗的交貨期比大部分企業(yè)快十天左右。

另外，減少安裝時(shí)間也是企業(yè)進(jìn)行減法法則的表現(xiàn)之一。據(jù)悉，富軒門窗有10臺(tái)調(diào)試臺(tái)，在出廠前對(duì)每一套門窗都進(jìn)行安裝調(diào)試，并且在每個(gè)零部件邊角上按順序標(biāo)注編號(hào)，能夠大大加快安裝速度，安裝花費(fèi)所耗費(fèi)的時(shí)間不到其他品牌門窗的一半。效率的安裝服務(wù)，給很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商都留下了很好的印象，讓富軒更好的推進(jìn)了企業(yè)的口碑營(yíng)銷。

“得益于口碑營(yíng)銷和企業(yè)的努力，富軒門窗2014年銷售額接近1億，單是深圳百安居四家直營(yíng)店的凈銷售額接近九百萬(wàn)。企業(yè)整體銷售額相對(duì)上一年，增長(zhǎng)了50%?！备卉庨T窗李總分享了上一年企業(yè)的成果。

“總而言之，普通消費(fèi)者的感染力很大，因?yàn)樗麄兪菨撛谙M(fèi)者的身邊人。將消費(fèi)者由一變十，由十變百，留住并發(fā)展客戶。要做好口碑，就是要讓客戶滿意。當(dāng)客戶對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)滿意的時(shí)候，自然會(huì)為富軒做口碑宣傳?！边@是富軒門窗李總成功進(jìn)行“加減法”發(fā)展而得出的結(jié)論。