在新年開啟后，不少門窗代理商開始籌備新一年的做業(yè)績，在過去做業(yè)績?cè)蕉嗑鸵馕吨T窗代理商占有率越大，可是在經(jīng)過幾年的做業(yè)績之后，對(duì)于門窗代理商而言比起做業(yè)績更重要的是客戶維護(hù)。

與其瘋狂做業(yè)績 門窗代理商不如用心維護(hù)客戶

一、共贏才是長久的

經(jīng)銷商是門窗代理商發(fā)展命脈，因?yàn)槠涫桥c消費(fèi)者直接的面對(duì)者。經(jīng)銷商就像一架溝通門窗代理商與消費(fèi)者的橋梁，“橋梁”越好上面的流通性、承載性也就越好。這就要求門窗代理商平時(shí)多與經(jīng)銷商溝通，尤其是在當(dāng)下市場行情十分艱難的時(shí)候更應(yīng)該保護(hù)好自身的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共贏才能使得品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。

目前門窗代理商行業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者”，即消費(fèi)者只能被動(dòng)地購買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無法明了消費(fèi)者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠家可以完完全全的明白消費(fèi)者究竟需要什么，建立起一個(gè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)才能在供過于求的時(shí)代中跑出來，要明晰消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對(duì)路的產(chǎn)品推向市場。有不少家居門窗代理商開始在購物網(wǎng)站設(shè)計(jì)自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷商，直接廠對(duì)客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達(dá)錯(cuò)誤，也可以讓廠家直接了解到消費(fèi)者需要什么。

二、賺錢不是唯一的

行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動(dòng)就是找死，不搞活動(dòng)就是等死”?，F(xiàn)在，很多門窗代理商在弄大型的活動(dòng)，但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。誠然，門窗代理商這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭。

如今，門窗代理商的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道?，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，消費(fèi)者很難關(guān)注。想盡辦法投機(jī)取巧，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己，通過產(chǎn)品來證明自己。