近些年，門窗行業(yè)面臨的形勢越發(fā)錯綜復(fù)雜，面對疲軟的市場，企業(yè)和加盟商都被肩上越來越重的擔(dān)子壓得喘不過氣來。商場上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。門窗行業(yè)陣痛期，門窗企業(yè)不能隨意'魚肉'加盟商，而門窗加盟商在別人認(rèn)你為'朋友'時，一定要區(qū)分清楚大家是不是真的在同一條船上。

部分企業(yè)招商心態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變

市場暗淡期，部分門窗企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了極大的變化。之前，加盟商要加盟，企業(yè)會對加盟商所在的城市以及所要進(jìn)駐的商圈(包括賣場)作綜合評估。另外，加盟商個人的經(jīng)營理念與實力也會作參照考評。如果是綜合考評達(dá)不到基本要求，一般是不會讓加盟商加盟的。因為，如果有一大批不符合要求的加盟商加盟，后期會引發(fā)很多不良性的問題直接或間接影響到企業(yè)的正常運營。市場不景氣時期，部分企業(yè)改變了原來的市場作戰(zhàn)部署，'自己的企業(yè)活下來比什么都重要'。在這些企業(yè)看來，加盟的加盟商結(jié)局會怎么樣，不是他們不管，而是當(dāng)前的市場環(huán)境讓他們已經(jīng)管不了那么多。

門窗企業(yè)不停招商的'秘密'

嚴(yán)峻的市場形勢下，門窗企業(yè)本應(yīng)勒緊褲帶'過冬'，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實這是有原因的。'制造商最大的利潤來源于新開店面，其次是返單，最后是自營店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會把精力放在維護(hù)老店面上。'一位企業(yè)營銷經(jīng)理這樣透露過，'為什么說新開店面利潤最大?一次性是進(jìn)貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤空間大。'所以，有些門窗企業(yè)總是在不停的'招商'。在當(dāng)前市場暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商。

市場越是冷清的時期，門窗企業(yè)理性的做法應(yīng)該放在維護(hù)原來店面的單位平爐產(chǎn)出，可是，在利益的驅(qū)逐下，門窗人的行為，往往是以短期利益為導(dǎo)向。這樣的做法，不僅導(dǎo)致了企業(yè)做強(qiáng)做大缺失堅實的基礎(chǔ)，也會對新老加盟商造成嚴(yán)重的傷害。沒有朝陽的行業(yè)，也不會有朝陽企業(yè)。門窗行業(yè)的'陣痛期'已經(jīng)到來，加盟商已經(jīng)開始'痛'了。如果制造商與渠道商還是抱著把加盟商當(dāng)水魚來宰的經(jīng)營理念，那么，制造商與渠道商離'痛'的日子也不會遠(yuǎn)了。